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早春晴朗 第116节

    她打给他,听到那边的登机提示,就问他:“你下周还来看卢克吗?”
    “如果时间允许的话。”
    “你遛狗的时候见到我邻居了吗?”
    “见到了。”
    “他们说什么了吗?”
    “问我是不是你男朋友。”
    “哦。”
    尚之桃哦了声,过了会儿,听到栾念:“我说是。”
    “都行。反正我风评不好。”尚之桃说完挂断电话。
    第二天遛狗的时候,看到邻居,朝她点点头:“今天男朋友不遛狗了?”
    “哪个男朋友?”尚之桃逗那个八卦的邻居。
    “你有几个啊?还能是哪个啊?那个像明星一样的小伙子啊!”
    “哦哦哦!”尚之桃点头:“走了,回去工作了。”
    就这么嘻嘻哈哈不当回事。
    过节的时候她跟尚之树聊过,两个人都觉得对于单身女人的非议这都不算什么。更有甚者给你扣个不良从业者的帽子,你洗都洗不清。
    “我那秃头大肚子金表叔叔又能强多少?”尚之谈嬉笑道。
    ====
    到七月份,尚之桃将一切准备好的时候,张雷公司的渠道经理过来考察,张雷也一起来了。
    孙雨听说张雷去冰城考察尚之桃公司,也找时间飞了过来。
    孙雨的公司现在是张雷公司的ka客户,每年有1.5个亿的广告投入放在他们公司。
    几个人坐在尚之桃公司的办公室里,彼此看了几眼,突然都笑了。
    张雷对渠道经理说:“不知道我们笑的是什么对吧?”
    “从前,我们几个人住在一个出租屋里。”
    说起来那已经是很多年很多年以前的事了,那时的他们都很年轻,每天被命运推着走。现在想想,单纯的他们最值得怀念。
    张雷对尚之桃说:“我好像有五六年没有见过你了。但是你为什么没变化?我嫉妒你。”
    “也变了的。心境。”她笑了笑:“先请厂商的老板考察业务好不好?然后请各位吃饭。今天呢,就请dajia去我家的馆子里吃家常便饭。”
    “能见到大翟老尚?”张雷问。
    “能。”
    “那行。”
    尚之桃带厂商领导考察,她准备的认真,因为她知道他们会写一个考察报告,里面包含公司办公场地、员工素质、老板资金实力、人脉资源,这个考察报告将会决定尚之桃的初始赛道。
    她将渠道经理带到办公区,拍了拍手:“伙伴们,来给大家介绍一下厂商的渠道经理。”
    年轻的姑娘小伙子站起来,笑容诚恳,都有他们公司的特点。
    “您可以随便就专业知识提问。”尚之桃对渠道经理说。
    “随便?”
    “是的,随便提问。”
    尚之桃从前就知道学习有用,她没想到她三十出头又被逼上了一个全新的赛道。当我们什么都不会的时候,尽管学习。学习会告诉你方向。
    她自信笃定。
    渠道经理随便问了几个问题,包括lbs定位、人群包、信息流广告,还有数据算法。随便指公司的某一位同事来答,年轻人答的干脆利落,还加上了见解,不输厂商的运营经理。
    孙雨跟张雷坐在尚之桃办公室里听外面的动静,笑着说:“我就知道,她永远认真。”
    “不认真不是尚之桃。”
    “认输也不是尚之桃。”
    尚之桃带渠道经理去参观公司的茶水间,麻雀虽小五脏俱全。为渠道经理磨了一杯咖啡,两个人坐在里面聊了一会儿。
    尚之桃对他说:“我觉得我有必要好好介绍一下自己。”
    “我知道你原来在凌美工作。”
    “是的,我是凌美的特殊贡献员工,我的特长是探索新业务、梳理方法论。”
    “看出来了,刚刚员工说的一些数据理解,我们内部培训都很少提到。”
    “所以我想要一个核心赛道。”尚之桃说:“你相信我,我知道我们这里比不上北上广深,这里互联网环境不好。但我可以保证做好两件事,第一件是增速,超北上广深;第二件是行业方法论,也就是标杆打法。我知道你们内部晋升拿数据拿的也是这些。”
    渠道经理见过很多代理商老板的,大多是人到中年,财大气粗,上来就说:“我投钱,投人,保证干好。”但你问怎么干好,老板就会拎出一个人来说:你来说说怎么干好。
    尚之桃不一样,她把业务分析的清清楚楚,甚至了解了他们的内部晋升机制。
    但他说:“你跟张总是旧识,你能拿到核心赛道的。”
    “不。”尚之桃摇头:“我也保证绝不单独跟张总沟通任何工作上的事,我的第一合作伙伴和汇报人是你。”
    尚之桃想,这也是职场,人情世故,她懂。
    “好。”渠道经理站起来:“那今天的考察先这样。报告我会好好写。你也把手中的资源盘一下,然后告诉我你想进到哪个赛道。”
    “好。我下周会确定。”
    晚上在老酒馆吃饭的时候,渠道经理夸她:“我从来没见过这么专业的代理商老板。”
    “那你没见过从前她做的案子。”张雷说:“我那时想挖她来带策划团队,但她决定回到冰城。”
    “别夸我了啊。”尚之桃捂着脸:“我不禁夸啊!”
    几个人好几年没有一起喝酒,今天喝这一顿,觉得把几年的酒都喝的通透。酒局结束的时候,却都觉得不尽兴。尚之桃邀请他们:“去我家里坐坐吧?”
    于是一群人去了她家里。
    孙雨又看到了卢克,张雷看到了满墙的书。他站在前面,随便抽出一本,看到那读书笔记。突然间眼睛红了,口中骂了一句:“操!”
    “这本送你吧。”尚之桃对他说:“书赠有缘人。”
    张雷抹了把眼睛:“我他妈还挺羡慕他,咱们都会越来越老,最后变成老家伙。只有他,永远年轻。”
    “谁说不是呢?”尚之桃说了这样一句。走到书墙边上,拿出一本书,里面夹着一张照片,身后云雾缭绕,他们四个人对着镜头傻笑。
    是最好的那一年,最好的他们在泰山之上,俯视巍峨群山,呐喊声穿透天地,也连接旧时与现在。
    尚之桃偷偷问孙雨:“放下了吗?”
    “放下了,又好像没有放下。你呢?”
    放下了。
    第122章 晨光
    送走代理商的第二天,尚之桃真的开始盘资源。
    她打开自己的通讯录一个接一个打电话:“hello,我是尚之桃。”
    “您问我疫情对我们公司有没有影响?一言难尽啊。虽然有影响,但我们生意还会照做。”
    “我们不仅生意照做,还拿到了互联网广告牌照。所以王总要不要把预算挪过来一点试试?”
    她一遍又一遍不厌其烦的重复这些话,有人同意,有人拒绝。这都没关系,只要有人同意,就是好的开始。
    她并不知道在她打电话的同时,栾念也在家里打电话。
    他这个人从来不屑于与人攀关系,高傲惯了。今天却低下头打电话,最先打给姜澜。
    姜澜接起,问他:“怎么了?难得你主动打给我。”
    “你们在各地分公司广告预算是单独算吗?”
    “对,分拨给各地自行调用。”
    “我一个朋友在冰城开了代理公司,要不要拨预算过去试试?”栾念不愿客套:“这么说吧,我给你们介绍的是业内最专业的互联网广告团队。”
    姜澜笑了:“别说了,我懂。尚之桃嘛。行,你欠我一个人情。”
    “请你吃饭。”
    “行。”
    栾念一个电话一个电话的打,他把付栋的电话发给客户和朋友,让付栋去对接。付栋感激说道:“我一定要跟老大说。”
    “不用。”栾念对他说:“不用告诉她。我只是牵线搭桥,行不行看你的洽谈能力。成功就是你自己努力的结果,不用告诉尚之桃。没必要。”
    他话是这样说,他拉给付栋的那十来个联系人,却都是肯定转预算的。
    尚之桃的互联网广告代理业务正式启动了。
    她跑进了一个新的赛道,要研究新的业务逻辑,很多很多东西她都不懂。就要求渠道经理住在冰城,不要回去。在公司给渠道经理安排了一间办公室,一天去找他八百次。她谦虚诚恳,实实在在做业务,渠道经理也愿意教她,一个月时间尚之桃就上线了二十多个客户。她跟魔障了一样,每天拿着手机在app上刷广告,一边刷一边跟员工们讨论广告展示。他们做精细化运营,精细到几点几分流量大都要统计,才1个月,就跑出了商超的标杆。
    渠道经理在汇报中说:“冰城新开这家代理商非常专业,我觉得可以再给他们其它牌照的赛道。”
    尚之桃就这样靠她和全部员工的努力,赢得了最初的战斗,也赢得了尊重。
    在她没日没夜见客户,搞投放的时候,栾念来过三次,但他们都没有见到面。这三次,尚之桃都恰巧去了外地,第一次是带着团队团建,另外两次是去见客户。看起来像是刻意不见栾念,但栾念不介意。他仍旧住在尚之桃次卧,每次去都会去超市买很多东西填满她的冰箱,认认真真陪卢克两天,走的时候会给卢克做好吃的放在冰箱,也有那么两次,做了几道菜,尚之桃回来热了就能吃。
    他们交流仍旧不多。栾念把握那个度,在合理的范畴内,不让她烦忧。
    有时朋友们笑他:“周周往冰城跑,有收获吗?人家还不是不理你?”尽管这样嘲笑,却也替他着急,陈宽年说:“你们说铁树能不能开花?栾念能不能亲到他的桃妹妹?”
    “栾念可以自宫了。”谭勉说:“反正也用不上。”
    栾念听他们讲这些的时候并不讲话,坐在那里不知在想什么。他问过付栋:“你们老大平常约会多么?”
    “我们老大?下班时候十点多,还去哪儿约会?”
    有时他们会讲几句。
    尚之桃有想不懂的逻辑,渠道经理也有讲不明白的时候,她着急就打给栾念:“我想请教一个问题。”


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