每年秋闱考试结束之后,温陵书院和浩然书院便会陆续招生,大多数学员是乡绅富豪之子,有的则是掌权高官子弟,在这个时代读书是费钱之事,从启蒙学识到高中科举、当官上任,都是需要耗费大量的钱力人力,所以,能够上得起学院的,除了极少部分是普通学子之外,其他学员大多数都是家底都比较殷实。
陆蛮蛮脸色疑惑,轻声问道“这琉璃珍珠应该是姑娘会比较喜欢吧,放在珠宝铺里边卖掉不是更容易一些,并珠宝铺较多的姑娘会光顾。若是拿去学院里边的话,真的有人会愿意买吗?”
唐宇说道“在经商之人的眼里,有一句话是这样说的,没有卖不掉的商品,只有不会卖的人。若是一切合情合理,即便是荒滩沙漠也能卖掉油纸伞。试问,那些文人才子时常为喜欢的姑娘买东西的时候,最后都会用来做什么?”
苏瑾若有所思,说道“送礼。”
“没错。”
唐宇点了点头,说道“琉璃大多数来自南洋,在大乾本就是稀少物品。价值珍贵,高昂珍稀,用来讨好喜欢姑娘的欢心,算是礼物当中的不二之选。位于温陵的这两家学院的学子,大多数是人皆是富商高官的子弟,他们见多识广,自然是知道琉璃珍珠的价值,若是我们这时候让琉璃珍珠的价格适中,再叫几个小厮在学院门口配合的话,相信应该能够激起他们的消费欲望。”
苏瑾美眸流转,沉思起来。这些琉璃珍珠,款式多样,琳琅满目,姑娘们看见的话自然是会非常喜欢,但买给男的……会不会太过于冒险?即便如同唐宇所说,买卖过程会使用一些小手段,但这样做真的能够刺激那些学子的消费欲望吗?
苏瑾沉吟良久,忽而抬起眼眸,认真的看着唐宇,问道“你有几层把握?”
唐宇脸色微笑,说道“不用太过于担心,琉璃珍珠很难贬值,即便最后无法卖给那些学子,过后再开几家珍珠店铺,慢慢也就会卖出去。你若是不太放心的话,前期投入的资金适当调整一下,等到稳定之后再加大力度生产。”
“咱们这些琉璃珍珠的纯度,比那些来自南洋的琉璃较为圆润光滑。那些学子见多识广,都是不差钱的主,琉璃珍珠的品质好坏,估计他们一看就能看得非常明白。不过,价格不能压得太过低,太低可能就会变得有些让人难以信服。只要,能让他们琴亲眼见到这些琉璃珍珠,相信会愿意乖乖交出钱财的。”
“价格不能压得太低?”
苏瑾问道“那应该设置多少银两?”
唐宇想了想,说道“大串琉璃项链七十两,小串琉璃项链五十两,其他琉璃珍珠则是三十两。”
苏瑾平静的脸色终于露出了变化,看着桌上的琉璃珍珠,问道“制作这些琉璃珍珠的本钱多少?”
唐宇之前在锦园阁,意外获得的两百两,后来全部用来制作琉璃项链,跟孙百通一起卖给了锦园阁的姑娘们,虽然赚到了五百多两,但都用来给萧洛儿赎身了。
现在房间里边放在带子里的琉璃珍珠,都是用当初仅剩的不多的材料制作而成的。
唐宇说道“不到一百两。”
苏瑾终于有些动心了,眼前这些琉璃珍珠本钱不到一百两,但袋子里边琉璃珍珠项链至少有十五条,按照价值估算的话,利润至少能赚得一千两。
唐宇说道“苏家现在正处于夹缝中成长的关键时刻,要么它壮大起来让自己重获新生,要么选择放弃被敌人吞并。”
陆蛮蛮紧张的看着苏瑾,苏瑾美眸颤颤,在此之前,虽然她也曾做过类似关于苏家命运的重大决定,但像今天这般莫名紧张起来的却是第一次。
唐宇说道“若是想要大批量生产这些琉璃珍珠,苏家还得重新创建琉璃作坊,除了建造琉璃作坊之外,苏家还得创办一些布庄,这些布庄里边可以尝试让琉璃珍珠跟衣裳一起贩卖,恩……下一步就是考虑建造苏家酒楼跟苏家茶楼。
温陵毕竟是苏家的根据地,即便苏家在温陵早已被人们视为大商之家,但近些年这个大家族来可谓是变得满百目苍夷,风雨欲来快要支离破碎了。
若是陈家有意在温陵针对苏家的话,短时间苏家还能够坚持下去,但陈家背后还有位于金陵的陈氏家族支持,苏家最后的结果不言而喻。
现在唯一能做的就是尽快将苏家壮大起来,想要壮大起来拥有足够的资金是必须的。只要按照这个趋势经营下去的话,苏家在温陵将会越来越壮大,届时,就是苏家跟陈家正面对决的时候。”
虽然说做生意伴随着危险和随时倒闭的可能,但唐宇依据后世的经营经验,还是能够判断一些可预见性的事情,苏家现在资金周转良好,在温陵店铺居多,短时间将各个售点都分配琉璃珍珠,再利用琉璃作坊形成供给关系。
毕竟,唐宇现在是温陵唯一掌握制作琉璃方法的人,不惧怕会出现同行竞争的可能性,即便一些珍珠店铺同样贩卖琉璃珍珠,但是唐宇生产制作的琉璃珍珠,价格不仅较为便宜,而且成色款式都能比别人好。
没有对手,店铺优势,大力推广……具备如此良好的条件,想要亏本的话可能都很难。
苏瑾沉思一会儿,苏家现在最缺乏的就是资金,布匹制造、货物运输、店铺租赁、小厮雇佣。这些都是需要花费大量的金钱的,若是之后跟陈许两家打起价格战的话,没有足够的资金来补缺的话,位于江南的布铺就得全部关闭。
现在苏家若是按照唐宇的介绍,尝试出售这些琉璃珍珠的话,想要短时间之内赚得一大笔资金,似乎是不成问题的。
苏瑾美眸抬起,下定决心说道“好,那就照你说的去办。”
……
……
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第九十一章 下定决心
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